Franczyza, a inne formy organizacji

01.01.2008

Franczyza jest jedną z metod dostarczania produktów lub usług klientowi końcowemu.

Każdy potencjalny franczyzodawca powinien się zastanowić czy franczyza pasuje najlepiej do jego strategii sprzedaży produktów lub usług. Poniżej prezentujemy najważniejsze podobieństwa i różnice pomiędzy franczyzą, a innymi umowami współpracy.

Franczyza a stosunek pracy
(pracodawca - pracownik)
Podobieństwa	Różnice
Każda forma kontroli pracodawcy nad pracownikiem może być również zawarta w umowie franczyzowej.	Franczyzodawca nie odpowiada za działania i zobowiązania franczyzobiorcy.
Franczyzodawca szkoli franczyzobiorców.	Franczyzobiorca inwestuje własne środki finansowe, natomiast pracownik niczego nie inwestuje (w formie finansowej).

Franczyza a dystrybucja
Podobieństwa	Różnice
Podstawowym obowiązkiem dystrybutora jest dostarczanie towarów odbiorcom końcowym.	Istotą umowy franczyzowej nie jest dostarczanie towarów w celu ich dalszej odsprzedaży a uprawnienie i jednocześnie obowiązek franczyzobiorcy do korzystania z całego pakietu franczyzowego franczyzodawcy. Na taki pakiet składają się, między innymi, oznaczenia przedsiębiorstwa, wiedza i doświadczenie (know-how) oraz wsparcie ze strony franczyzodawcy – jednym słowem cała metoda prowadzenia biznesu opracowana przez franczyzodawcę.
Franczyzobiorca, podobnie jak dystrybutor, zna potrzeby, uwarunkowania i specyfikę lokalnego rynku.	Franczyzobiorca zazwyczaj współpracuje z jedną firmą, tj. z franczyzodawcą, a dystrybutor zazwyczaj z kilkoma.
Franczyzobiorca i dystrybutor zwykle kupują dużą ilość produktów a sprzedają w małych ilościach.	Franczyzodawca jest zobowiązany do szkolenia franczyzobiorcy w metodach sprzedaży i marketingu produktów lub usług.

Franczyza a licencja
Podobieństwa	Różnice
Franczyzodawca i franczyzobiorca są związani umową. Każda ze stron gwarantuje drugiej szczególne prawa i ma wobec niej zobowiązania np. używanie marki produktu lub znaku towarowego.	Obowiązki wynikające z umowy franczyzowej są aktywne - franczyzodawca sprawuje kontrolę nad działaniami franczyzobiorcy.
Umowa określa zakres ochrony praw franczyzobiorcy lub licencjobiorcy.	Obowiązki wynikające z umowy licencyjnej są pasywne - licencjodawca koncentruje się głównie na otrzymywaniu honorarium i sprawowaniu kontroli nad korzystaniem z licencji.
Franczyzobiorca i licencjobiorca zobowiązują się do płacenia za udzielane im uprawnienia.	Franczyzodawca rozwija sieć i koncentruje się na dobrym działaniu każdego jej elementu.

Autor

Michał Wiśniewski

doradca we franczyzie

Wyróżnione franczyzy

Xtreme KiDS

Sale zabaw dla dzieci

475 000 zł

Kurcze Pieczone

Punkty gastronomiczne z daniami z drobiu

30 000 zł

Carrefour

Sklepy convenience, minimarkety, supermarkety

100 000 zł

Santander

Placówki bankowe

25 000 zł

Żabka

Sklepy typu convenience

5 000 zł

Costa Coffee

Kawiarnie

600 000 zł

Yasumi Instytut Zdrowia i Urody

Gabinety kosmetyczne, hotele i obiekty SPA

200 000 zł

Xtreme Fitness Gyms

Kluby fitness/siłownie

450 000 zł

So Coffee

Kawiarnie

600 000 zł

POKAŻ WSZYSTKIE (234)

Z kraju | 23.02.2026

Kawa z automatu

Kluczowym elementem sukcesu vendingowej kawiarni jest lokalizacja. FASTKAVA podzieli się z franczyzobiorcami swoim doświadczeniem w tej branży.

Artykuł sponsorowany | 12.02.2026

Weryfikacja danych – klucz do bezpiecznej franczyzy

Jedna zła decyzja przy wyborze franczyzobiorcy może kosztować całą sieć. Coraz więcej firm stawia więc na dane zamiast deklaracji. Sprawdź, w jaki ...